成都家装设计 - 【设计本有问必答】

成都家装设计

共找到82674个相关问题

3 回答
- 成都家装设计哪家好？
- 牛逼123 回答：A：快乐家装饰设计工程公司地址：成都市武侯区高升桥路22号中亚大楼6层 B：成都市靓匠饰家装饰有限公司地址：成都市成华区驷马桥东立国际广场圣地亚家居A区4栋1单元5楼 C：成都楷模建筑装饰设计有限公司地址：成都市青羊区一环路西一段169号蜀兰大酒店3楼 D：成都诚国艾迪尔装饰设计有限公司地址：成都市成华区建设南街15号附19-20号88 我推荐以上公司，以上公司都是比较专业的。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 5年以前

4 回答
- 成都家装设计公司哪家好？
- xiaoping123 回答：推荐如下：成都上舍居装饰公司自上舍居装饰成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，在装饰市场领域里凭借高质量，低价位而闻名蓉城，良好的信誉和多年的努力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大。上舍居装饰拥有专业的施工团队及质检队伍。作为专业的施工队伍，在装饰行业里，秉承不断进取不断完善的宗旨，凭借“设计零缺憾、施工零缺点、材料零抱怨、品质零投诉”的“四零”服务和“全过程、全天候、全方位、全身心”的服务为您打造精致舒心的居家环境，让您的生活更加多姿多彩。四川省壹诺千金装饰公司壹诺千金装饰凭借雄厚的企业实力和优质的装饰服务，真正实现设计、材料、施工、家具、家电、家饰服务一体化，提供最具性价比的家居精装服务解决方案。为了切实保障消费者的合法权益，公司率先加入四川消费者协会200万元先行赔付保障体系，并有所在建材市场的第三方权威认证和双重客服体系保障，全程跟踪服务。公司严格规范科学系统的管理营运模式，深受广大客户的高度认可，奠定了行业的领导地位。尚美家装饰公司尚美家装饰主推整装服务，388经济型整装在满足家装主材需求并且所选材料质量和环保系数均达标的情况下追求最高性价比的整装类型;468品质型整装在388经济型整装的基础上升级了所选主材的环保系数和产品升级，贯彻尚美家装饰为客户谋求最高性价比的原则，属于尚美家整装系列中最具性价比的整装系列之一;568尊贵型整装是属于尚美家整装系列中最具性价比的整装系列之一、688豪华型整装是尚美家整装秉承为客户谋求最高性价比的原则，在主材选用以及主材质量环保系数等方面追求最优化的组合。基装主材型模式是尚美家装饰为了满足部分具有个性化需求的客户推出的服务类型，选择在尚美家装饰进行基础装修可以享受质量达标而且报价相对较低的家装施工队伍的服务，其次在尚美家选择部分主材如门、地板、瓷砖、橱柜、卫浴等其中的一样或几样就能在家装中剩下更多的预算而且也满足了自己的个性化需求。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 8年以前

3 回答
- 成都家装设计公司哪家好？
- 请叫我雷锋回答：今朝家装设计公司口碑在当地一流，质量还是很好从事装饰行业多年，经验比较丰富，技术也发展到比较成熟，有专业，高素质的设计师提供各种各样的装饰风格，顾客的选择多，还有高效的施工队伍保障施工的质量和进度，装饰过程费用透明。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 7年以前

4 回答
- 成都美式家装设计公司哪家好？
- Hzl_8542 回答：成都市生活家装饰工程有限公司很不错，雄厚的技术力量、规范的管理体制以及过硬的工作作风为新空间获得良好的市场口碑。从选风格，到设计，和装修施工，负责人都很认真细节到位。最主要性价比高，价格公道。设计也很有个性特点，符合心意。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 6年以前

3 回答
- 成都欧式家装设计公司有哪些？
- 那么爱你回答：1、成都快乐家装饰设计工程公司主要经营室内外装饰装修及水电设计，施工、计算机网络系统工程的设计与施工，室内布展设计，施工等，有专业的施工团队，产品也让消费者满意，总的来说口碑不错。地址：成都市武侯区高升桥路22号中亚大楼6层 2、成都市靓匠饰家装饰有限公司是一家专业的装修公司，有着多年的装修经验，装修技术成熟，还有专业高素质的设计团体提供多种多样的装修风格，施工队伍高效，价格还算比较合理的，大众的评价也蛮不错。地址：成都市成华区驷马桥东立国际广场圣地亚家居A区4栋1单元5楼
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 8年以前

4 回答
- 成都家装设计公司哪家比较专业？
- 流绪回答：成都和木装饰工程有限公司地址：成都市金牛区星辉中路3号附9 成都导向设计装饰工程有限公司地址：成都市武侯区人民南路4段51号新华苑A-8F 值得推荐，希望我的答案对您有帮助，望您能采纳我的建议，十分感谢
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 8年以前

3 回答
- 成都家装设计费是怎么收取的？
- 倒叙_7629 回答：成都这边市场低端的设计最少是收30元/平米，最多是100元/平米中端最少是100元/平，最多是300元/平米，高端450元起如果你要设计装修一起，一般公司是按工程造价5%-10%不等的价格来收
- 成都家装设计装饰设计费建筑设计费 8年以前

3 回答
- 成都室内家装设计公司哪家专业？
- xiaoping123 回答：成都室内家装设计公司比较好的推荐参考如下：成都市靓匠饰家装饰有限公司地址：成都市成华区驷马桥成都楷模建筑装饰设计有限公司地址：成都市青羊区一环路西一段
- 室内家装设计成都家装设计福州家装设计 8年以前

3 回答
- 成都免费家装设计真的有吗？
- [昵称被屏蔽] 回答：这个是不能相信的，其中有很多黑幕。黑幕一：免费装修设计能简则简。以水电改造为例，免费的普遍做法是：施工时现场画图，甚至施完工在出草图，由于施工前，装修业主没看到形成的水电改造图，就给家装公司在装修时随意增项埋下隐患。黑幕二：免费装修设计易导致批量经营。以免费的名义提供的服务，一旦出错，设计师是不负责任的。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 8年以前

5 回答
- 成都好的家装设计公司有哪些？
- 设计师曾诚回答：认可设计的可以找设计公司，因为我本身对装修公司的能力不是很认可，感觉能力悬殊比较大，都是营销人才，专业的话可能那不太出收，当然还是有少部分还是可以的。所以我当时装房子的时候考察了成都的壹阁设计、清羽设计、境象空间设计。前两家单纯说规模可能比第三家大一点，所以收费就比较贵，设计能力差别不是很大，所以我当时就选择了境象空间设计，效果还是不错，上次还看到了他们把我家的房子拍的照片传到了这里
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 5年以前

3 回答
- 成都美式家装设计公司哪家好？
- 刚好遇见你_8481 回答：快乐家装饰设计工程公司不错，地址：成都市武侯区高升桥路22号中亚大楼6层，公司很不错的，毕竟是品牌公司，质量还是很有保证的。像我自己家里之前装修找的就是他们公司，服务态度特别好，工作效率也高，不会出现乱收费的现象，重要的是装修水平也很高，比较符合我的要求。很满意的一次服务。
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 6年以前

3 回答
- 2017成都家装设计排名是哪些？
- 那么爱你回答：2017成都家装设计公司简单做了下排名供参考： (一)四川标筑装饰有限公司 (二)成都市川豪装饰公司 (三)四川成都鑫缘精典装饰公司 (四)成都创美家装饰工程有限公司 (五)成都龙发装饰公司 (六)成都智惠家装饰工程有限公司 (七)成都新空间装饰集团 (八)成都仁杰建筑装饰有限公司 (九)成都瑞丽装饰公司 (十)四川良美装饰有限公司
- 成都家装设计福州家装设计室内家装设计 7年以前

3 回答
- 请问什么是工装设计和家装设计？
- 可爱的橙子回答：工装泛指有一定规模的公共场所设施的装饰工程，例如：商场、饭店、写字间等。而家装则是与个人息息相关的身边事，几乎人人都各有一个自己家的装饰蓝图。家装和工装所要服务的对象不同，故而设计的侧重点也要区分对待。工装面对的是具有相同目的或共同特性的群体，专业分工较细。举例来说吧，商场的设计和装修目的是展示商品，促进销售从而提高本商场在同行业中的地位和赢得相应的利润，要从公众的角度考虑。家装要在确保使用功能的前提下，更多的融入居住者的个人色彩。从大的风格到小的配饰，从水、电的管线铺设到窗帘布艺的软性装饰，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。这就要求家装设计师素质要全面，不仅专业要强，还要有一定的生活经验，懂得品味生活。另外，在施工方面，工装在方案计划成熟后即投入实施，并要尽早投入商业运作。而家装则常带有随机性，故工期相对长于工装。家装的规模虽小，但其工序的全面性、工艺的精细性和材料的多样性要强于工装。近年来，高档家装中出现的中央空调、地暖以及冲浪浴缸等项目给家装的设计和安装施工提出了更高的要求，不仅要有工装的基础，还要有家装的经验。只有不断地提高自身的美学素质，学习新的施工工艺，全面的高素质的设计人员和施工队伍才能适应不断发展的装饰行业，从而带动国内装饰市场的崛起。
- 福州家装设计室内家装设计成都家装设计 8年以前

3 回答
- 如何学家装设计
- 清水一掬回答：应该掌握以下知识点：1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学还要具备以下基本素质：（一）、设计师应具备的基本素质。任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。二、人品与性格 1、积极的人生态度设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。 3、智力智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。 4、圆滑的态度一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。 5、可信性在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。 6、善解人意口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。 7、想象力优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。三、设计师应具备的基本肢体语言眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前四、设计师应克服的缺点一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 1、言谈侧重道理有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。 2、语气蛮横这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。 3、喜欢随时反驳如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。 4、谈话无重点如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。 5、言不由衷的恭维对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。五、探讨我们所面对的客户群体和消费心理（一）、细分市场，选择客户群消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若干类型，发现并掌握。（二）、客户类型及消费心理 1、客户类型 A、分析型．理智型的消费者这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。 B、自主型．控制型消费者此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。 C、表现型．冲动型的消费者这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。 E、亲善型．犹豫型的消费者此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常。 2、消费层次 A、对于分析型、理智型的消费者通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优势，帮助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑。 B、对于自主型．控制型的消费者这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，这些人通常在某一方面很专业，如：艺术方面．建筑方面等。 C、对于表现型．冲动型的消费者一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张．刺激等方式突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。 D、对于亲善型、犹豫型的消费者可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较，想其所想不到的，让他看清与我们公司合作的价值所在，利益所在，作他的助手。（三）、影响和客户合作的因素 1、价格、质量、服务、企业知名度。 2、消费者心理：喜好、收入。 3、社会因素：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等（四）、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项 1、完成一次交易的过程客户拜访．谈判前的准备，处理谈判过程中的异议，完成交易后期服务。 2、电话应答技巧（咨询或反馈）礼貌用语．语气．语调．语速，仔细聆听，已确定的事项回答要肯定，不确定的事项回答要富有弹性。 3、初次接触的咨询和沟通 A、设计师应具备的谈判知识首先要了解自己的公司状况，相关的部门。其次是对自己公司的特点，发展目标，工艺过程及其给客户带来的好处，对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握，明确我公司在同行业中的地位，整个市场对我们公司的接受程度有多大，我们的主要对手是谁，双方的优劣势各在何处。 B、交易对象的调查尽可能详细的了解客户的自然状况如：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背景．经济状况．家庭状况。并了解家庭成员的喜好，行为习惯。 C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找六、面对面的谈判 1、克服沟通障碍及有效沟通技巧做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免“屈客”；要诚实可*，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。 2、谈判技巧知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。 3、谈判前准备的八个过程 A、谈判前的准备。 B、定立大目标，准备应变方法。 C、提出带有启发性的问题，深入了解真相。 D、掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。 E、介绍利益。 F、应付反对。 G、建立弹性空间。 H、达成目标。出应变方法，选择其中较好的几种，做到有备无患。 D、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。 E、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。七、谈判情景的把握开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。设计师应如何谈客户4 八、如何处理异议异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法： 1、减少异议发生的机会在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可*及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。 2、有效的处理发生的异议（1）、处理异议的态度情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。（2）、处理异议的方法一当客户提出异议时，找出对方不满意的地方，提出正确观点，并积极列举公司的优势来补偿缺点，具体方法有： A、质问法对客户的异议，可直接用为什么来问其理由。 B、对……但是接受对方的反对，然后转变为反击。 C、举例法对客户的异议，引用实例予以说明以解除忧虑。 D、充耳不闻法不完全把对方的话当真，而是转移话题。 E、资料转移法将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。 F、否定法对顾客所讲的话予以否定。 G、回音法如同回音一样将以方的话在重复一次。（3）、处理异议方法二 A、报价价格强调报价与其他公司不同，真正物有所值，正是对方所需要的。 B、报价的竞争对手强调自己公司报价的准确性，非其他公司所能比。 C、满意的质量与后期服务强调公司的承诺，及其给客户带来得全新感受和好处。 D、受到优惠的约束告诉客户我公司的优惠政策。 E、你们的公司没听过告诉客户我们公司的势力规模，强调公司的知名度只是客户没注意到。 F、坚持自己的意见设计师应表现出谦虚的态度，并赞扬对方的见解与成就，然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功的目的。 G、不做确实回答设计师可直接提出与所介绍相关的问题，在得到回答为止，或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题，当客户兴致正浓时，可乘机回到交易问题上来。 H、留待下次设计师可请客户再加考虑，并约定时间再谈，或可坦诚相问，其失败之处何在？不能使客户满意之处何在？有时反而获得意想不到的成功。 I、已决定不再合作以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑，着重强调自己公司给客户带来的好处，以后有恰当的时机再加以合作。 J、挖掘新客户如果客户不想与自己公司合作，但也可以从他处挖掘新的客户，客户介绍客户的渠道，也是你成功的秘诀。九、完成交易谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的，设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。 1、当设计师将方案的细节，报价等情况详细说明后，如果你看到客户突然将眼光集中，表现出认真的神态或沉默的时候，设计师要及时询问成交。 2、听完介绍后，顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的，说明客户已准备成交。 3、当客户听完介绍后，客户会彼此对望，通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时，应不失时机的终结成交。 4、当介绍结束后，客户会把前倾的身体紧*椅背，轻轻的吐出一口气，眼睛盯着桌上的文件时，这时设计师应及时成交。 5、当你在介绍过程中，发现客户表现出神经质的举止，如手抓头发，舔嘴唇，面色微红，坐立不安时，说明客户内心的斗争在激烈的进行，设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来，那么成交也就不远了。 6、当客户*坐在椅上，左顾右盼，突然双眼直视你的话，那表明一直犹豫不绝的人下了决心。 7、当设计师在介绍过程中，客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用，离交易成功就不远。 8、当设计师在介绍过程中，客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。 9、如果以前口若悬河的客户，开始询问一些相关的问题并积极讨论，则表示客户有成交得意向了。 10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题，表明客户有成交的意向了。 11、如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。 12、在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户准备成交了。 13、当客户从语言上，想确立价格和付款方法，询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时，说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时，即可和客户谈成交的问题。十、有碍成交的言行举止 1、惊慌失措成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。 2、多说无益既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。 3、控制兴奋的心情在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。 4、不做否定的发言在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。 5、见好就收在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。十一、完结方式 1、直接行动完成确定细节安排付款方法。 2、方案式完结请客户在各种方案中选择一种。 3、奖赏式完结提供额外利益，使对方立即采取行动。十二、售后服务交易成功了，但后期服务设计师应贯彻始终。十三、总结交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，设计师都应做以下总结： 1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？ 2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。 3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。 4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。 5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。
- 福州家装设计室内家装设计成都家装设计 8年以前

3 回答
- 怎么学家装设计?
- Lin_4987 回答：室内设计软件：AutoCAD2004（常用）、3Dmax效果图建模、lightscape3.2渲染软件，photshop7。0图片处理软件。学室内设计，首要先看懂设计图纸，AutoCAD软件一般画施工图用的，也是室内设计师必须掌握的一个软件。如果对效果图感兴趣，那就是3Dmax，三维让人更感兴趣些，不过都是英文版的（可以汉化）应该难不倒计算机系的。接着就是用lightscape3.2渲染成图形，这是非常简单的傻瓜型渲染软件，不过很实用。再就是photshop7.0图片处理软件，这个玩的好，是效果图成败的关键软件。最实用！！！平面设计也用得上。很多设计师只会CAD，而有些只靠3D吃饭，还有些设计师只会手绘，但都是做室内设计的。
- 福州家装设计室内家装设计成都家装设计 8年以前

载入更多

我要提问